從惠氏前期的調研來(lái)看，他們發(fā)現年輕一代的媽媽中有這樣一群人：她們偏好本土的平臺，熱衷于線(xiàn)下購物，同時(shí)非常享受當下的生活?；菔习堰@樣一群消費者組合在一起，把他們稱(chēng)作為“放松快樂(lè )型”的媽媽。而根據其調研結果，這群放松快樂(lè )型的媽媽占到整體母嬰人群的28%，這背后蘊含著(zhù)巨大的未被發(fā)掘、未被滿(mǎn)足的消費者需求。
基于這樣的大數據定位，惠氏聯(lián)合一流的調研公司，利用社交媒體平臺來(lái)捕捉這些消費者的生活習慣，洞悉其消費需求。結果顯示，這群媽媽對于奶粉的選擇，首先要求口感好，因為只有口感好，寶寶才會(huì )能喝得下去；其次，她們希望奶粉能夠給到的是全面的營(yíng)養，這樣寶寶不僅喝得開(kāi)心，也符合他們生長(cháng)發(fā)育的需求。
結合上述消費者的洞察，才有了這款精確設計的臻朗品牌的產(chǎn)品配方。隨后，惠氏又結合消費者本身的偏好以及品牌特質(zhì)，對新品模型進(jìn)行了仿真測試以及試銷(xiāo)反饋。從產(chǎn)品包裝、溝通信息到使用場(chǎng)景等多個(gè)維度，進(jìn)行人群匹配度的驗證。
惠氏方面表示，數字化工具的運用縮短了消費需求洞察的時(shí)間，但同時(shí)又建立了品牌和消費者之間的閉環(huán)鏈路，提升了品牌與產(chǎn)品整體的真實(shí)性與精準性。
如何做到寶寶“嘴巴喜歡，身體也喜歡”？
據惠氏營(yíng)養品中國臻朗事業(yè)部負責人周昉介紹，臻朗的品牌初心誕生在2018年，惠氏希望通過(guò)一定的研究，能夠以寶寶為中心，提供一款讓寶寶喜歡的產(chǎn)品?？梢钥吹?，臻朗3提出的口號便是寶寶“嘴巴喜歡，身體也喜歡”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是寶寶愛(ài)喝，喝了之后效果好。那么這一特質(zhì)究竟是如何做到的？kaiyun網(wǎng)址
首先從口味上，臻朗3是惠氏營(yíng)養品首個(gè)創(chuàng )新含有MOS模擬“母乳低聚糖”的嬰配產(chǎn)品，能幫助改善寶寶腸道微環(huán)境，給寶寶更多保護力，配合天然來(lái)源OPO，有助鈣、飽和脂肪酸等營(yíng)養素的吸收，讓寶寶便便松軟、肚肚舒適；同時(shí)，以珍萃乳脂調制純凈奶香，清淡不膩，口感柔順、照顧寶寶口味接受度。
品質(zhì)上，臻朗3的奶源來(lái)自于新西蘭黃金牧場(chǎng)；而生產(chǎn)則選在嚴格遵循GMP（藥品生產(chǎn)管理規范）級惠氏蘇州工廠(chǎng)，嚴苛的科學(xué)管理和技術(shù)監督，整套現代化的工藝流程，保障生產(chǎn)加工高標準。
值得一提的是，基于對中國母嬰市場(chǎng)的深度耕耘與堅定承諾，惠氏營(yíng)養品不斷革新產(chǎn)品，以持續滿(mǎn)足中國寶寶的營(yíng)養需求。為此，惠氏臻朗3攜手中國權威母乳研究項目——北京大學(xué)“明研究”，深入研究和分析中國媽媽母乳樣本和中國寶寶營(yíng)養結構，并將“明研究”的諸多關(guān)鍵發(fā)現應用于臻朗3配方研發(fā)，特別是臻朗3的精準分段定制上。
“‘明研究’以規范化的程序和科學(xué)合理的分析方法，在中國8個(gè)城市，針對母乳中的122項指標展開(kāi)了分析，涵蓋了從初乳到出生后240天的母乳樣本?！薄懊餮芯俊贝?、北京大學(xué)公共衛生學(xué)院教授張玉梅表示。
“品牌+渠道” 雙驅動(dòng)，深耕國內市場(chǎng)
實(shí)際上，從調研國內媽媽消費需求、與北京大學(xué)“明研究”合作、為中國寶寶專(zhuān)屬定制產(chǎn)品等行為，不難發(fā)現惠氏對于國內市場(chǎng)的重視以及深耕國內市場(chǎng)的決心。
此次借助臻朗3的上市，惠氏也進(jìn)行了品牌與渠道的升級?；菔戏矫姹硎?，隨著(zhù)中國地方消費市場(chǎng)的崛起，惠氏營(yíng)養品也將目光著(zhù)眼于更加廣闊的中國市場(chǎng)，希望將好的營(yíng)養產(chǎn)品、育兒理念和服務(wù)帶給更多的中國消費者。在“品牌+渠道” 雙驅動(dòng)的模式下，惠氏營(yíng)養品確保品牌拉力與渠道推力并行，重視屬地化經(jīng)銷(xiāo)商，為打開(kāi)市場(chǎng)通道搭建穩健基石。
管理上，惠氏營(yíng)養品注重對渠道的嚴格管控，杜絕擾亂渠道秩序的行為；執行上，臻朗3搭建了全新的銷(xiāo)售團隊，團隊成員均具有本土品牌操作經(jīng)驗，執行力強，也有靈活的決策空間；服務(wù)上，惠氏營(yíng)養品分大區設置的鏈路服務(wù)商，為市場(chǎng)帶來(lái)了高效的供應鏈、護盤(pán)及數字化賦能。
惠氏方面表示，作為最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際乳粉品牌之一，惠氏營(yíng)養品與中國市場(chǎng)共同成長(cháng)，始終如一地履行著(zhù)陪伴并呵護中國寶寶健康成長(cháng)的使命與責任。
2025-03-29
為保證嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全，我省從4月起啟動(dòng)了藥店試點(diǎn)銷(xiāo)售嬰幼兒配方乳粉工作。記者昨日隨機走訪(fǎng)我市5家藥店，其中有3家已經(jīng)銷(xiāo)售嬰幼兒奶粉，兩家未銷(xiāo)售。另外，
2025-03-29
新華網(wǎng)北京７月９日電（記者朱立毅）國家食品藥品監管總局９日通報說(shuō)，經(jīng)過(guò)監測，中國國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉中反式脂肪酸的檢測值符合國家標準和國際食品法典委員會(huì )的標準。
2025-03-29
從行業(yè)整體的市場(chǎng)規模判斷，乳業(yè)專(zhuān)家王丁棉認為，目前孕婦奶粉的銷(xiāo)售規模接近20億元。這一體量預計在乳業(yè)專(zhuān)家宋亮看來(lái)，還是偏高。他認為，孕婦奶粉的市場(chǎng)規模只有十幾
2025-03-29
過(guò)去線(xiàn)上動(dòng)輒銷(xiāo)售200—300元/罐的現象不再,約百元一罐的奶粉隨處可見(jiàn),有的甚至已達到百元以下,其中不乏各大知名奶粉品牌的產(chǎn)品。kaiyun網(wǎng)址
2025-03-28
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2025-03-28
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