kaiyun·開(kāi)云：僅賣(mài)15罐奶粉！觀(guān)看人830萬(wàn)！名人吳曉波直播帶貨為何如此糟糕？

時(shí)間：2025-03-25 來(lái)源:原創(chuàng ) 瀏覽量:

　　上月底，知名財經(jīng)作家吳曉波開(kāi)了一場(chǎng)直播賣(mài)貨，觀(guān)看人次830萬(wàn)，粉絲人數超340萬(wàn)，交易額2200萬(wàn)。其中一款奶粉僅賣(mài)出了15罐；粉絲們實(shí)在也不給我們這位大作家的面子呵！驚奇又驚雅！奶粉銷(xiāo)售為何如此糟糕？與直播大佬李佳琦，薇婭，董明珠等人都是以＂億＂為單位的成績(jì)相比，簡(jiǎn)值是小巫見(jiàn)大巫了！當前，直播帶貨，風(fēng)靡全國。商家個(gè)個(gè)躍躍欲試，充滿(mǎn)期待。但事于愿違，投資大；見(jiàn)效不大，甚至連老本都收不回來(lái)，被割韭菜，比比皆是！怎么辦？　　這次知名財經(jīng)作家吳曉波直播賣(mài)貨，粉絲人數超過(guò)三百多萬(wàn)，觀(guān)看人次超過(guò)800萬(wàn)，為一家奶粉廠(chǎng)家僅賣(mài)出了15罐奶粉；其根本原因是什么呢？徹底揭開(kāi)其神秘內幕！　　一、定位不準開(kāi)云官方。首先，責任主要不在于財經(jīng)作家吳曉波，而在于廠(chǎng)家或廣告公司。因為，其戰略戰術(shù)選擇錯誤，定位錯誤。首先，先來(lái)分析一下吳曉波為財經(jīng)作家，雖然，其粉絲達300多萬(wàn)，人數眾多，但是，究竟是什么樣的粉絲人群呢？財經(jīng)作家吳曉波粉絲受眾人群主要為企業(yè)人士，財經(jīng)人士；以男士為主，年齡主要為30-55歲左右；他們還有幾個(gè)有幾歲小孩？還要喝奶粉呢？孩子們早已上小學(xué)或中學(xué)了；　　再者，奶粉受眾目標消費群，主要應該為寶媽人群，小孩在5歲以下的年輕媽媽?zhuān)黄淠挲g大多應在25-30歲左右；其目標消費者嚴重不符，甚至是＂對牛彈琴＂；簡(jiǎn)值幼稚可笑。商家所交的幾十萬(wàn)坑位費只能打水漂了。　　其次，廠(chǎng)家沒(méi)有認真分析產(chǎn)品市場(chǎng)，沒(méi)有認真分析受眾消費者是否精準；廠(chǎng)家是盲目相信名人或粉絲人數而已。如果商家是賣(mài)財經(jīng)書(shū)籍或財經(jīng)課程，還是可以的。如果財經(jīng)作家吳曉波賣(mài)自己書(shū)籍，一定會(huì )大獲成功的！關(guān)鍵是定位不準；其戰略戰術(shù)都錯了，所以只能以敗收場(chǎng)！　　二、直播技術(shù)表達欠缺、直播選品錯誤。財經(jīng)作家曉波選品失當，直播話(huà)術(shù)，直播用語(yǔ)，奶粉知識，寶媽愛(ài)好等方面欠妥。讓文人去賣(mài)奶粉也難為了曉波作家。如果讓他講財經(jīng)知識，賣(mài)財經(jīng)書(shū)籍；如他的著(zhù)作<激蕩三十年＞、＜大敗局＞那一定會(huì )爆款！可惜是奶粉呵！常言道：術(shù)有專(zhuān)攻呵！www.kaiyun.com 　　三、曉波是個(gè)知名財經(jīng)作家，而非直播營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。讓財經(jīng)作家一個(gè)文人，與營(yíng)銷(xiāo)大佬直播專(zhuān)家如李佳琦、薇婭、董明珠一樣去做自己非擅長(cháng)之事，簡(jiǎn)值幼稚可笑。直播營(yíng)銷(xiāo)大佬們專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注某一領(lǐng)域，擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、直播選品、價(jià)格、受眾心理、成交、促銷(xiāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)、個(gè)人品牌、信譽(yù)度等方面都是非常專(zhuān)業(yè)，具有競爭力的。這才是他們取勝之根本所在！　　而吳曉波在賣(mài)奶粉方面并非具有競爭力優(yōu)勢。如讓其直播再賣(mài)化妝品或口紅也會(huì )有如此結果！同樣讓李佳琦、薇婭去直播賣(mài)財經(jīng)書(shū)籍也會(huì )賣(mài)不了幾本，因為個(gè)人品牌、擅長(cháng)優(yōu)勢及目標人群不對才是關(guān)鍵！　　四、對我們商家的啟示：常言道：知己知彼，方能百戰不殆！商家首先要搞清楚自己的產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，受眾消費群是誰(shuí)？魚(yú)塘在哪里？釆取何種方式準確到位，戰略戰術(shù)準確無(wú)誤，如何把有限的資金用在刀刃上??？有的放矢！如果奶粉商家讓李佳琦、薇婭賣(mài)奶粉效果會(huì )好很多，因為，使用口紅者大都是年輕女性，受眾寶媽人群較多。當然，廠(chǎng)家選擇不當，定位不準，戰略戰術(shù)欠缺。責任主要在于商家。不能一味責怪財經(jīng)作家吳曉波。他是個(gè)優(yōu)秀的文人，是大家所喜歡的知名財經(jīng)作家！僅賣(mài)15罐奶粉！觀(guān)看人830萬(wàn)！名人吳曉波直播帶貨為何如此糟糕？

僅賣(mài)15罐奶粉！觀(guān)看人830萬(wàn)！名人吳曉波直播帶貨為何如此糟糕？

　　如果，奶粉商家既便是讓偉大的作家魯迅和巴金先生，去直播賣(mài)奶粉效果也不會(huì )好！一個(gè)研究宏觀(guān)經(jīng)濟的財經(jīng)作家、一個(gè)大文人去賣(mài)奶粉也許是大材小用了？如果讓曉波作家去直播賣(mài)男士品牌服裝、投資方向、品牌汽車(chē)和房子也許會(huì )更好些Kaiyun體育全站登陸入口??！直播賣(mài)奶粉也確實(shí)難為了這位大名鼎鼎的財經(jīng)作家曉波本人了！　　這也是本人20多年為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功經(jīng)驗帶來(lái)的感悟吧！歡迎下方留言，互相交流溝通！關(guān)注我！有困難私信我！

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