四家外企在華奶粉業(yè)務(wù)增長(cháng)，國產(chǎn)奶粉品牌如何應對？

時(shí)間：2025-02-09 來(lái)源:原創(chuàng ) 瀏覽量:

　　《南方都市報》2024年3月4日A10 　　近日，a2牛奶公司、菲仕蘭、雀巢、達能等外資企業(yè)相繼發(fā)布了財報數據，在中國市場(chǎng)的奶粉業(yè)務(wù)均實(shí)現了增長(cháng)，一改過(guò)去幾年業(yè)績(jì)增長(cháng)緩慢甚至下滑的困境，并紛紛表示將進(jìn)一步加碼中國市場(chǎng)布局。　　與之相對的是，不少?lài)a(chǎn)奶粉品牌在去年出現業(yè)績(jì)下滑或承壓情況，近年來(lái)的高速增長(cháng)態(tài)勢也在趨緩。面對日新月異的消費需求與競爭格局，國內奶粉市場(chǎng)將走向何方? 四家外企在華奶粉業(yè)務(wù)增長(cháng)，國產(chǎn)奶粉品牌如何應對？

四家外企在華奶粉業(yè)務(wù)增長(cháng)，國產(chǎn)奶粉品牌如何應對？

　　多家外資奶粉品牌披露財報　　中國市場(chǎng)奶粉業(yè)務(wù)報增　　外資奶粉品牌中，a2牛奶公司率先披露了財報數據，其2024上半財年營(yíng)收利潤雙增。a2牛奶公司特別提到，自2021年宣布更新的增長(cháng)戰略以來(lái)，公司在中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)獲得可觀(guān)發(fā)展。在中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的市場(chǎng)總量下降13.6%左右的背景下，上半財年a2中文標簽嬰配產(chǎn)品在中國嬰配市場(chǎng)份額從4.9%上升到6.4%。與此同時(shí)，a2奶粉進(jìn)入中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)前五。　　荷蘭皇家菲仕蘭緊隨其后發(fā)布2023年財報。財報顯示，企業(yè)在2023年的收入達到了131億歐元，盡管在全球范圍內有輕微的下滑，但在中國市場(chǎng)的表現卻逆勢上揚，實(shí)現了連續四年的雙位數增長(cháng)，其專(zhuān)業(yè)營(yíng)養品業(yè)務(wù)集團在中國市場(chǎng)的表現尤為出色，該業(yè)務(wù)集團的收入達到了11.55億歐元，比上一年增長(cháng)了8.9%。菲仕蘭方面表示，這一顯著(zhù)增長(cháng)主要得益于皇家美素佳兒在中國市場(chǎng)超高端品類(lèi)的優(yōu)異表現。　　全球領(lǐng)先的食品和飲料巨頭雀巢近日發(fā)布的2023年財報也顯示，在母乳低聚糖(HMOs)配方及特殊營(yíng)養配方等高端嬰兒配方奶粉的持續拉動(dòng)下，其嬰兒奶粉業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)上表現出顯著(zhù)的增長(cháng)勢頭，但未披露具體的增長(cháng)幅度。 Kaiyun體育全站登陸入口?? 　　2月22日，達能發(fā)布的2023年財報也指出，第四季度在中國市場(chǎng)，其嬰幼兒營(yíng)養品和醫學(xué)營(yíng)養品均保持了增長(cháng)勢頭，同樣未披露具體的增長(cháng)數據。　　國內嬰配粉市場(chǎng)萎縮　　國產(chǎn)奶粉面臨增速下滑　　過(guò)去幾年，外資奶粉品牌曾因成本增加、海內外疫情等因素而出現業(yè)績(jì)波動(dòng)，如今恢復至集體增長(cháng)，也引發(fā)行業(yè)關(guān)注。　　嬰幼兒配方奶粉一直是社會(huì )也是國家關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域，同樣是奶粉市場(chǎng)中最關(guān)鍵的一部分。而隨著(zhù)出生率下降帶來(lái)的市場(chǎng)需求減少，奶粉企業(yè)幾乎是接受了正面沖擊。存量競爭下，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)加速洗牌，競爭越來(lái)越激烈、品牌集中化加速。　　尼爾森IQ去年發(fā)布的《嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)洞察及趨勢報告》顯示，在人口紅利減退大背景下，中國市場(chǎng)母嬰相關(guān)品類(lèi)，如奶粉、嬰兒輔食、尿布、孕婦奶粉等母嬰相關(guān)品類(lèi)在2022年均有所下滑。同時(shí)，尼爾森IQ最新數據顯示，2023年1～11月，嬰兒配方奶粉全渠道銷(xiāo)售額同比上一年同期下降13.7%，其中線(xiàn)下渠道下降17.4%。　　在此背景下，國產(chǎn)奶粉受到較大影響，2023年已經(jīng)有不少上市企業(yè)籠罩在業(yè)績(jì)低迷的陰影中，比如中國飛鶴2023年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入97.55億元，同比增長(cháng)0.71%，實(shí)現凈利潤10.08億元，同比下降38.96%。再比如澳優(yōu)乳業(yè)在2023年上半年的營(yíng)收同比下滑3.67%至35.12億元，歸母凈利潤同比下滑10.26%至1.85億元。　　不難發(fā)現，外資奶粉的集體增長(cháng)與國產(chǎn)奶粉的業(yè)績(jì)表現形成鮮明對比。但事實(shí)上，國產(chǎn)奶粉與外資奶粉在中國有著(zhù)不同的市場(chǎng)定位和優(yōu)勢。　　據CBME和魔鏡數據，目前，整體看來(lái)，中國奶粉行業(yè)中國產(chǎn)品牌更具有優(yōu)勢，占據更高的品牌熱度。從線(xiàn)上來(lái)看，外資品牌更具有競爭優(yōu)勢，占據了更多的市場(chǎng)份額。在一二線(xiàn)城市中，外資品牌更具有優(yōu)勢，占據了更高的品牌熱度www.kaiyun.com。而在低線(xiàn)城市中，國產(chǎn)品牌奶粉更具有競爭優(yōu)勢，擁有更好的品牌熱度。　　而面對外資奶粉的加速進(jìn)擊，國產(chǎn)奶粉品牌也紛紛謀求轉型，延長(cháng)品類(lèi)生命線(xiàn)，在嬰幼兒配方奶粉以外轉戰兒童奶粉、老年奶粉等新領(lǐng)域，例如專(zhuān)做嬰幼兒配方奶粉的飛鶴近年來(lái)就加大了中老年奶粉布局，去年上半年成人粉銷(xiāo)售額同比增長(cháng)57%。　　市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升　　前十企業(yè)市占率達85%以上　　關(guān)于2024年中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，乳業(yè)高級分析師宋亮表示，隨著(zhù)人口出生率持續下降及產(chǎn)能進(jìn)一步釋放，奶粉價(jià)格戰持續了將近四年。市場(chǎng)格局明顯變化，集中度進(jìn)一步提升，前十家企業(yè)市占率達到85%以上，前五家達到70%以上，形成以飛鶴、伊利、達能、雀巢惠氏、菲仕蘭為主的百億企業(yè)，及以君樂(lè )寶、a2、美贊臣、澳優(yōu)、健合、貝因美等為主的中大型企業(yè)。　　而這些企業(yè)及其產(chǎn)品也在當前的市場(chǎng)上正面“開(kāi)打”。據奶粉智庫網(wǎng)數據，在2023年全年產(chǎn)品對比數據熱度源中，對比熱度排名前十的牛奶粉產(chǎn)品包括愛(ài)他美白金版、皇家美素佳兒、a2至初、海普諾凱1897荷致、愛(ài)他美卓萃、飛鶴星飛帆卓睿以及金領(lǐng)冠珍護。從統計數據可知，消費者在同類(lèi)型、同系列、同段位的熱門(mén)產(chǎn)品中選擇更糾結，同時(shí)對進(jìn)口奶粉和新國標產(chǎn)品更加關(guān)注。　　那么接下來(lái)無(wú)論是國產(chǎn)奶粉還是外資奶粉，應該如何應對新的奶粉市場(chǎng)變化?宋亮認為，從過(guò)去四年表現看，持續的價(jià)格戰讓國產(chǎn)頭部企業(yè)利潤大幅下滑，讓中小企業(yè)大量產(chǎn)能閑置，大批人員退出市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年的混戰和調整，2024年頭部企業(yè)減少投放量，以維護提升利潤為目標，維護自身價(jià)盤(pán)及渠道利益，堅持以不變應萬(wàn)變，扎實(shí)做好線(xiàn)下“媽媽班”和線(xiàn)上品牌形象，加快舊庫存合規清理，并積極為新賽道做準備。　　這里的新賽道指向中國“一老一小”的健康安全問(wèn)題。宋亮表示，未來(lái)全家精準營(yíng)養率先表現出的高增長(cháng)將在高齡老人領(lǐng)域，一方面中國“老齡化時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)，另一方面在相應健康、功能保健食品領(lǐng)域，中國市場(chǎng)還是相對空白。　　南都調研總第204期　　采寫(xiě):南都·灣財社記者　王靜娟　實(shí)習生　鄭潔婷

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